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 よく質問を受けます・・・。


   「究極の銀行攻略法を教えてください!」


 私も実を言うとよくわかりません。
 私が知りたいです・・・。

 だけど、一ついえることがあります。
 中小企業にとって、銀行は


    「敵対視するべき存在ではなく味方につけるべき存在」


である、ということです。

 それでは、その銀行に勤めている銀行員とはどんな方でしょうか? 意外とこういうことを理解することが銀行攻略法なのかもしれません。

 私なりの見解ですが、銀行員は「妙に冷めている」人種の方々だと思います(仕事以外の時はわかりませんが・・・)。

 ※決して悪口ではありません。また全ての方がそうだということではありません。

 繰り返しますが、これは決して悪口ではありません。人間ですから「応援してあげたい企業」と「そうでない企業」があるはずです。

 しかし、平均して、過去にマイナスのトラウマがあるはずです。


     「信じて融資したのに逃げやがって・・・」


という感じでしょうか。

 実際、知り合いの金融機関の方と飲んだりすると、そういう話(愚痴?)をたまに聞きます(笑)。それはそれで、とても大変な仕事なのだなあ、と感じるときです。

 良いことが10あったとしても、悪いのが1〜2あると、人間と言うものは、その悪い1〜2のものがとても印象に残り、トラウマになる傾向があります。だから、これは銀行員に限った話ではないのです。

 当然ですが、銀行員を味方につけるようにしてください。

 銀行員だって人間です。「この会社を何とかしてあげたい」という思考回路でいてくれた方が良いに決まっています!

 敵対視戦法はやめましょう。銀行員を見方につけましょう。


   銀行員は、機械ではありません。生身の人間ですから!


 私はこれが基本だと思っているのですが、皆さんはどうお思いですか?



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